采写：本报记者 郑振华

　　实习生 黄  艺

　　摄影：本报记者 吴长赋

　　寒风难挡参展车商热情

　　30日上午11时许，记者在市体育中心车展现场看到，几排高大宽敞的帐篷将东侧的广场摆得满满当当，近60家汽车经销商携80余个车型参展，场面十分壮观。有的汽车厂家还出动了移动展厅，布展规格不同一般。

　　寒风吹袭，让人不想在室外多作停留，车展现场的过道上观展人流较往年略显稀少。但是，各家参展车商的工作人员依旧热情爆棚，不停地招呼前来观展的市民，向他们介绍车辆性能参数、购车优惠等，更有珠海仁孚奔驰的销售人员跑出展位老远招呼市民：“奔驰大优惠，这边来了解一下。”

　　记者注意到，前来观展的市民大多是与家人结伴而来，他们有的逐个展位试乘、询价，货比三家；有的直奔心仪的品牌车型讨价还价，有的放矢。在珠海正通腾星汽车销售有限公司展厅，用布帘隔开的洽谈休息室内，坐满了前来购车的客户，他们正在与销售人员洽谈购车优惠事宜，商家很贴心地为客户准备了饮料和点心。“有些客户已经回家去吃午饭了，早些时候这里都坐不下。”正通腾星现场销售人员告诉记者，尽管今年与往年元旦车展相比，受气温骤降的影响，人气略显不足，但前来观展的市民大部分都是近期确有购车意向的优质潜在客户，对现场成交充满期待。

　　大幅让利促成交不断

　　真金白银的购车优惠是成交最大的动力。各家参展车商在热情招呼观展市民的同时，现场推出的“直降3万元”、购置税减半、两年全贴息、万元大礼包、送终身保养等优惠措施比平时到店优惠力度高出不少，给了已选定心仪车型的市民下手的好机会。

　　“为了年底冲销量和实现2019年一季度开门红，能给的优惠我们这次车展全都会给客户，可以说现在是最佳的购车时机。”正通腾星展厅经理潘逸建表示，该公司作为梅赛德斯奔驰的授权经销商之一，此次携奔驰全系车型参展，其中奔驰C级、E级车型综合优惠（含大礼包）达4万多元，当天上午均有成交；优惠折后价30万元左右的奔驰GLA在车展现场也较为受欢迎，当天上午已有成交记录。此外，本月中旬在珠海新近上市的“网红”车型奔驰A180，落地全包价24万元左右，深受“90后”年轻一代的青睐，在此次车展上亮相也受到不少购车市民的关注，“二三十万元的价格非常亲民，奔驰车不再是可望而不可及的豪车象征，很多普通市民也可以买得起。”

　　在南方汽车东风本田展厅，前来看车、试乘的市民络绎不绝。现场负责人曹经理告诉记者，11月18日，该公司推出了十二周年店庆 “员工价”8.8折的购车优惠，让利幅度较以往高出近万元，此次元旦车展期间延续了8.8折的优惠，且全系车型赠送终身保养。其中，思域、CRV、XRV三款热销车型综合优惠幅度在1.2万元至2万元不等，车展首日上午均有成交，思域车型由于订单众多，部分客户需在2019年春节后提车。此次车展，该公司还特别向厂家申请了几台inspire特惠新车，综合优惠幅度1.5万元左右，值得关注。

　　新款车型更多选择

　　“辞旧迎新”是此次元旦车展的亮点之一，多家参展车商携新近上市或即将发布上市的新款车型亮相，给购车市民提供了更多选择。

　　珠海新通达长安马自达推出的Mazda CX-8主打“新驾享主义”，本月中旬刚刚在珠海上市。该车为7座SUV，轴距达2.93米，为同级别车型最长轴距，配置的GVC加速度矢量控制系统让车辆在行驶时更加平稳，前挡风玻璃采用双层夹胶玻璃，隔音效果更佳。车展期间，最高可享置换补贴1.5万元、5年10次基础保养、15万公里超长质保和24期全贴息等优惠。

　　“和两个月前的国庆车展相比，我们这次元旦车展带来了多款新车型，新款车型好看很多，客户可以有更多的选择。”珠光奥迪展厅销售人员介绍说，该公司现场共展出奥迪Q3、Q5、Q7、A3、A4、A6等10个车型、13台车。其中，全新车型A6L受关注度最高，该车目前仅到店一台车，初定于下月中旬举行新车上市发布仪式，预计裸车价42万元起，现场接受预定，可享8800元大礼包，最快下月20日前后可提车，春节前可上牌。此外，Q2L、Q5L、A7等换代车型也颇受市民关注。截至30日上午，已有Q3、Q5、Q7、A4等多款车型现场成交。

　　午后，太阳钻出云层，车展现场的人气逐渐升温，各家参展车商的成交记录不断被刷新。